Uitponden is het verkopen van huurwoningen die leegkomen. Deze situatie komt steeds vaker voor door veranderende wet- en regelgeving waardoor woningen niet meer het gewenste rendement (huur) opleveren en door de hoge transactieprijzen die gerealiseerd kunnen worden bij de verkoop van de woning. Maar wat is een optimale verkoopstrategie voor een belegger of woningcorporatie die haar leeggekomen woningen wil verkopen?
Waarom uitponden?
Steeds meer beleggers en woningcorporatie komen in de situatie dat ze hun huurwoningen te koop aanbieden op het moment dat de huurder de woning verlaat. Wet- en regelgeving in combinatie met woningnood en bijbehorende transactieprijzen creëren een situatie waarbij uitponden een logische keuze is.
Website voor uitpondprojecten
Ondanks de grote vraag naar koopwoningen, met name starterswoningen, is een goede verkoopstrategie essentieel om te komen tot het gewenste verkoopresultaat. Hierbij is een website met het actuele woningaanbod essentieel. De website is namelijk de basis van je online aanwezigheid. Hier toon je het actuele woningaanbod en alle marketingactiviteiten verwijzen naar de website met als doel om potentiële kopers te verzamelen.
Koppeling met Realworks
Realworks is het meestgebruikte CRM voor makelaars. Aangezien er altijd een makelaar betrokken is bij de verkoop van een uitpondproject, was het voor ons een logische keuze om het woningaanbod op de website realtime te koppelen Realworks. Immers, dan hoeft de makelaar het woningaanbod maar één keer in te voeren. Ook is Realworks vaak het CRM systeem dat makelaars al gebruiken, wat de oplossing extra gebruiksvriendelijk maakt. Met deze koppeling kan het woningaanbod direct worden getoond op de projectwebsite, maar ook met één druk op de knop worden doorgezet naar Funda.
Voordelen van een uitpondwebsite
De projectwebsite biedt een groot voordeel ten opzichte van de website van de makelaar of de plaatsing op Funda.
Ten eerste, de website van de makelaar en de plaatsing op Funda tonen maar één woning en bieden beperkte extra informatie, terwijl jij als belegger meerdere woningen of een heel project wilt uitponden.
Ten tweede, de projectwebsite kun je ontwikkelen in de gewenste stijl die aansluit bij de doelgroep van het uitpondproject. In plaats van de website van de makelaar of Funda die een standaard uitstraling hebben. Ook tonen de website van de makelaar en Funda nog volop ander woningaanbod, waar jij als belegger geen voordeel van hebt.
Ten derde, misschien wel het belangrijkste, kun je op de uitpondwebsite ook al aangeven dat er in de toekomst nog meerdere soortgelijke woningen te koop worden aangeboden. Hierdoor kun je potentiële kopers verzamelen die niet in aanmerking kwamen voor die ene woning, maar wel dezelfde of een soortgelijke woning willen kopen als deze beschikbaar komt.
Ten vierde, doordat jij als belegger zelf de gegevens van de geïnteresseerden verzamelt, heb je de mogelijkheid om deze mensen eenvoudig op de hoogte te stellen van de nieuw woningaanbod dat in de toekomst wordt uitgepond.
Tot slot, door zelf de geïnteresseerden te verzamelen heb je als belegger of woningcorporatie een veel beter beeld van de interesse in de woningen en in het project. Dit is waardevolle informatie voor onder andere de prijsstelling voor de woningen die in de toekomst worden uitgepond.
Hoe kun je vastgoed succesvol uitponden?
Volg deze stappen voor het succesvol uitponden van een appartementencomplex of bestaande bouw woningen:
- Ontwikkel een projectwebsite met de gewenste uitstraling;
- Koppeling met Realworks voor het tonen van actuele woningaanbod;
- Geef inzicht in het toekomstige woningaanbod;
- Verzamel geïnteresseerden zodat jij zelf aan de knoppen zit;
- Verzamel de juiste data om te komen tot een optimale prijsstelling en verkoopstrategie.
Heb jij ook woningen die je wilt uitponden of wil jij jouw uitpondproject succesvol verkopen? Neem dan contact met ons op!
Digital in Real Estate
yoreM is specialist in het ontwikkelen van vastgoedwebsites, het uitvoeren van online campagnes en contentmarketing. Ook hebben we yoreCRM ontwikkelt voor het beheren van klanten en woninginformatie op één centrale plek.
Ben je benieuwd naar de mogelijkheden? Neem dan contact op met Gino Wong.
